随着电商进入存量竞争市场，互联网红利也在逐渐消退，今年6·18大促的消费热潮并未如市场预期来临。未来将如何应对瞬息万变的消费市场，愈发考验企业在竞争中的综合实力。

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今年6·18战绩出炉，刚亮相国际舞台的护肤品牌溪木源，正以国货新锐的姿态，代表广州漂亮地再下一城。业内评价，在广东力推美妆产业高质量发展、护航粤港澳大湾区企业走向国际的过程中，溪木源以其优秀成果写下了浓重一笔：绘出了产业标杆，创出新的发展思路。

文/谭伟婷图/受访者提供

“种子选手”弯道超车“有勇有谋”

中国化妆品看广东，广东化妆品看广州。今年5月30日，广东省药品监督管理局公布数据，目前广东拥有化妆品生产企业3100余家，占全国总量约56%；全省化妆品工业总产值约2100亿元，约占全国总量60%，位居全国第一。可以说，广东占据了国内化妆品产业的“大半壁江山”。回溯广东成为外国品牌代工厂的历史，不难看出，在创造产业规模的同时，区域本土企业在“科技”和“品牌”两个产业价值端的发展颇为薄弱。如今，广东乃至整个大湾区都正在努力推动美妆产业打破微笑曲线魔咒，培养一批具有综合实力的新实体企业，积极往“大湾区美妆企业代表”“世界型美妆品牌”的方向迈进，竞逐国际市场。

作为一家诞生在广州的功能性护肤品牌，虽成立不到四年的时间，溪木源已拥有众多荣誉加身：登上胡润研究院发布的《2023全球未来独角兽榜》，是中国美妆护肤品行业中唯一上榜的企业；拥有两家国家高新技术企业，揽获广东省“专精特新中小企业”；成为中国改革开放以来创业两年内获得投资轮次最多、发展最快的消费品品牌之一……

今年6·18的“考场”上，溪木源表现一如既往的亮眼：溪木源6·18全周期全渠道GMV同比增长160%，同时分别以56%、162%、116%的增速远超天猫、抖音、京东3大核心平台的行业整体增速。上市仅6个月的极光黑云杉男士专研护肤系列，成为男士护肤赛道的黑马，于大促期间持续问鼎天猫榜单“男士礼盒”和“男士护肤套装”类目热销榜榜首，成为男士护理行业品牌国货第一。针对痘敏肌的愈创木祛痘精华则斩获了天猫“控油精华”三榜（好评榜、回购榜、热销榜）的第一。

此外，其他明星爆款系列如针对干敏肌的山茶花水乳套装、针对油敏肌的层孔菌水乳套装，在6·18大促期间都刷新了销量纪录，成为各细分品类的第一，包揽了天猫平台最大子类目护肤套装年度回购榜的第一、第二。溪木源作为全肤质敏感肌专业护理第一品牌的市场地位再次得到印证。

而即便在6·18大促结束后一周（6月21日~27日），消费者回归理性消费，溪木源在天猫店铺排名依然稳居国货品牌前三、行业品牌Top10的位置。大促后才是“真实”，平销才见“真实力”。无论是在“6·18考场”，还是在“日常”的稳定发挥，无不证明了溪木源在消费者心中的牢固地位。

究其原因，首先是过硬的产品实力。在行业追捧流行成分的时候，溪木源并不盲目跟从，不尽信原料商提供的原料检测报告，而是亲力亲为地扎根研究符合品牌理念的成分，与专业机构共探皮肤学原理和技术前沿，开发原创的“精巧配方”。

2021年5月，国家正式颁布《化妆品功效宣称评价规范》要求所有的功效宣称必须提供功效检测报告。在2019年创业之初就做好布局的溪木源对此很淡定。据统计，溪木源从成立至今已累计完成超400项临床功效测试。仅2022年这一年内，溪木源完成的人体功效测试项目数量，就是行业同等规模企业年均检测量的近十倍，“后发者成为了引领者”。

经过三年多的探索，2023年溪木源首创的“五维科研模型”，即形成以溪木源为核心运转的创新性的研发及供应链模式，通过内部自建、外部共创，将“消费者、高校研究所、原料实验室、三甲医院、智能制造”五大板块进行整合，打通“需求洞察、基础研究、原料配方、功效测评、智能制造”的循环通路，真正实现从消费者需求到临床功效的全链路验证。

研发夯实基础品牌决胜终局

“国货新锐”炼成大湾区标杆样本

王传福曾说过，“战略可以让企业领先10~20年。而能让企业在50年、100年以后屹立不倒的，那就是品牌。”

目前国内美妆品牌与国际大牌之间的差距，毋庸置疑是“品牌力”。纵观宝洁、欧莱雅、资生堂、雅诗兰黛等国际美妆集团的成长史，他们的品牌建设都穿越了漫长周期，持续创造美和传递美。有数据显示，2022年，包括宝洁、欧莱雅在内的全球前十美妆集团销售额共计为10280亿元。据艾媒咨询数据显示，2022年中国化妆品行业市场规模为4858亿元，也就是说全球美妆十强去年的销售总额大约是中国市场规模的2.1倍。体现在公司市值上，截至6月底宝洁集团市值为3536亿美元，而目前中国第一的美妆上市公司市值为443亿元人民币，仅是宝洁市值的1.7%。

如今，“开展中国品牌创建行动”已成消费品企业的基本方针，在广东省工业和信息化厅印发的《2022年工业质量提升和品牌建设工作计划》中也明确提出：“围绕省内战略性产业集群和各地特色产业建设，着力打造区域品牌。”溪木源可说是稳稳抓住了这个时机。创始人刘世超曾表示：“基础研发要往深里走，品牌格调要往上走。创意、设计、审美要抓好，品牌建设也要抓好，要产生世界级的美妆集团需要这两方面共同发力。”

2022年7月，溪木源官宣朴树为代言人，并以此为契机进行了品牌全新升级，在品牌的视觉形态上，充分融入源于自然灵感的东方审美，从细节处传达东方文化之美。在产品形态和体验上，让消费者在感受产品安全、有效的同时，获得“五感”和精神上的愉悦，从而实现溪木源所定义的好产品。

今年5月，溪木源官宣品牌面膜代言人王源，通过王源实现品牌在年轻群体中快速“破圈”，以产品为载体，希望让更多坚持逐梦的年轻人得到自然能量的疗愈。数据显示，截至5月13日24时，溪木源携手王源打造的TVC《在源野中疗愈》全网播放量超5450万，官宣话题总曝光量高达5亿。

在溪木源看来，品牌打造是一个长期积累的过程，代言人的选择、产品外观的打造，都展现了品牌审美，最终都会沉淀为品牌资产。而这种对东方审美、文化根基、审美根基的自信，也是对中国有能力打造世界级美妆品牌的自信。

如今，溪木源也以美妆赛道年轻巨头的角色，为大湾区贡献出新样本：高质量发展没有捷径，唯有真正沉下心做产品、做品牌，未来才能实现下一个飞跃成长，迈向世界舞台。

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